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新兴移山西南分公司李鹏:营销一线勇担重任

2015-06-25 | 发布者:柴喜男 | 来自工程机械在线

  李鹏是新兴移山营销公司一名员工,多年来奋战在营销一线,以吃苦耐劳、真诚执著感动了客户,赢得了市场,去年营销业绩排在公司前三位,今年初在营销公司的竞聘中,成功竞聘为西南分公司总经理。


  营销工作中,李鹏把工作作为自己的事业去追求,以满腔的热情对待每一天的工作,多年来,他不知去了多少矿山、电厂,跑了多少个施工工地,走了多少路,接触了多少客户,被拒绝了多少回,自己也数不清,但这其中有苦有甜,每当做成一笔业务,签成一份销售合同,多卖一台移山车,都会给他带来成功的喜悦,更增加了一份信心,同时也促使他向新的销售起点迈进。 
 

  在营销工作中,李鹏经常换位思考,用自己的实际行动真正做到 “一切为了客户”,当每次开发新客户时,他总是先从客户的角度出发,根据客户所在的施工工地特点、业务购买能力进行分析,做好充分准备工作后,再和客户洽谈,在交谈中寻找双方合作的共同点,不只是为了销售业务需要,而是和用户交朋友,通过合作实现双赢。不论什么样的客户,无论客户需要一台车还是几台车,无论客户的洽谈地点距离远近,他都一视同仁,偶尔客户因质量问题有些怨言,他都能够耐心解释、平息矛盾。
 

  正是这样,他才能在一个个招标中,在一次次业务洽谈中取得不俗业绩。
 

  李鹏担任西南分公司总经理后,深知自己肩上的责任更加重大。他迅速转变思路,全方位去改进,市场的需求、大环境的变化、与代理商的对接流程等内容他非常熟悉,他将自己的工作与现场的实际情况相结合。营销工作不能整天跑到代理商那去,或者单独到第一线用户的工地,而是把二者和更多的因素条件结合起来,使销量增加、使移山的品牌完成市场化运作,品牌影响更加深入。
 

  作为一名市场营销人员,带着新兴移山的“四千精神”去工作,已经成为了李鹏的习惯。经过多年的磨练,李鹏在工作中更加从容、自信,也让他取得了一些成绩,可对于家庭,他时常感到愧疚。因为工作,没能照顾好家庭;因为工作,只能将培育女儿的重任交付妻子承担……
 

  他以自己的一腔真情,奉献给“新兴移山”,实现着自己的人生价值。